今年开始,1到到4月,我们当中,问的最多的就是,“展会没有了,从事展会相关的产业链还能存在吗?”
这种主办方提供展览场地,营造展览氛围,吸引参展商和观众在特定的时间来到同一个地点。参展商在自己租赁的展台上展示自己的新技术、新产品和新的发展,吸引新客户与新资源。参见者来到展会,寻找新技术、新产品、新趋势和新的合作伙伴。即便是老客户之间的拜访,那也是期待听到彼此的新动向、新计划。参展商和顾客为此所投入的展台费用、搭建费用、差旅费用以及时间,都是围绕一个字—“新”。并且,在合格的主办方所构建的展览场景下,展商和观众“拓新”的综合ROI应当明显的高于其他方式,从而使得展商和观众愿意反复为此投入金钱与时间。总的来说,就是“帮助老展商寻找更多新观众,帮助老观众寻找更多新展商”
如果展览“没有了”,是否仍然能够“帮助老展商寻找更多新观众,帮助老观众寻找更多新展商”。
在这期间,也有很多会展主办方利用各种线上工具开展直播、分享,甚至网上订货会,作为稳定客户的一项举措。对于这类举措是否具有长期可持续性,我们也可以用是否满足“需求”的标准来判断。
这种举措也被称为“永不落幕的展览会”,如此,我们真的不用再担心“没有了展览能否存在”的问题。